会议营销-信息化

我们一般这样来定义会议营销:通过会议来销售,通过会议营造销售的氛围,达到销售的目的

会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

好刀掌握在厨师手里,能够做出一桌丰盛的美味佳肴;而掌握在魔鬼手里,他却会杀人如麻。会议营销本身是个高效的销售方式,相对传统营销模式有其自身的优势与特点,但会议营销并非万应良药,也有自己的局限性。同时,有的企业是在很珍惜地使用它,而有的企业却把它用歪了,这并不是会议营销本身的错。

当前会议营销往往把目光都集中于会场以内,却很少关注会议举办以前的准备和邀约工作,在同质化和恶意竞争异常激烈的今天,大量的会议却无法再找到大量的新鲜的客户便是最好的说明。其实在会场以外,我们更应关注的是一个更为广阔的营销平台,而互联网,是连接这个平台的最好工具。利用网络做营销,打造适合会议营销企业的网络销售王国,品牌王国,是会议营销创新,超越自我的重要利器。
网络会销还是一个新生的事物,但是他的前景是无可限量的。在这里,我将我在这方面做的一些尝试做一个小结,希望能对有意网络销售的会销企业有所裨益。

会销企业打造一个网络销售平台,需要切实做好以下几点:

一、建设好一个专业的会议网站

网络销售,顾客一定需要通过网络了解公司和产品,然后再通过网络或传统方式达成交易。公司在网络上的形象展示很重要,如果公司在网络上能够给顾客一种权威、 大气、可信任的感觉,网络销量将有保障。如果网站容量小、内容过于简单,只是对企业和产品有些介绍而已,难以使顾客信服。

普通的网站没办法完整地展示会议信息、在线报名、门票支付及一些专业的参会流程。因此,进行会议营销的第一步,首先必须建立本次会议的专业网站,可能你会觉得,为了一场会议专门搭建一个会议网站是否值得。这样想就错了,一个专业的会议网站不仅能体现组办方的形象,并且能够帮助你系统的管理整个会议流程,并且能更好的邀约参会的客户,挖掘潜在客户。试想一下访问你会议网站的用户是具有相当高目的性的,就是要参会或了解本次会议信息的,跟访问你们公司网站各种目的的用户没法相比,也跟你主动电话邀约,邮件群发传递到的客户质量还是差距很大的。访问你会议网站的用户细分程度非常高,你能更有效的进行细分行为的进一步管理和营销。目前会议网站管理系统已经非常成熟,国内外都有专业的此类服务(国内的mymova),费用也非常低廉。

另一点是方便进行会议的邀约和推广。目前的会议网站管理系统基本上都具备会议推广或会议邀约功能,能有效缩减成本,并且专业程度也相当高,推广渠道也非常多。

二、充分利用现有知名网络媒体

通过知名网络媒体进行会议的推广和报道,在会议开始之前发布会议预告,会议中撰写会议的通讯稿或现场采访、摄影摄像的素材,会后发布评价报告等。知名网络媒体或传统媒体往往报道的篇幅有限,或对内容有要求,刚刚我们搭建的会议网站就起作用了,将所有详细信息都引向该会议网站,访问的用户不仅能对会议详细信息深入了解,也便于你及时更新或修改信息。目前一些大型的网络媒体都接受会议预告或会议报导等新闻稿的发布(国内的Sina,163,sohu等)

三、利用最便捷的网络工具—博客、论坛、微博、短信等

网络工具的营销使用已经被人推向了无法逾越的高度,方法不尽相同,有认真优化,遵循规章的,有群发滥用,粗旷低俗的。因此在这么一个遍地是黄金的领域,用什么方法去掘金也是不断考验公司企业文化的重要标准。如果你是一个考虑长远的市场人员,那么网络会在你手上成为一个非常棒的宣传工具。从某些方面来说,它的效果比企业网站还要好。博客可以个性化设计,可以多层次体现自己的风格,可以完整地向来访者展示自己的思想。论坛可以获得较大的拓展,评论和延伸。微博可以最快的速度传递整个网络。短信没有使用障碍,随时随地不依托互联网。写得好的博客,它的点击率相当惊人,新浪、天涯等网站上点击率过百万的博客比比皆是。一个不错的话题能在论坛中获得轩然大波,无数转载。平时注重资源积累,followers众多,一句不超过200字的通知也能给你带来过万的关注。短信就不用说了,会议的邀约,二维码签到,消息变更,会后的感谢信等都可通过他来进行,是实时维护你和客户关系的重要纽带。

具有信息化气质的会议营销是符合社会发展的新型营销方法,但他能带来多大的销售额?互联网刚刚进入生活中的时候,没有人知道它日后会全球最大的销售平台,会成就最大的科技公司,会成就最年轻的企业家,会成就最富有的投资人;阿里巴巴创立的时候,也没有人会想到它有如此惊人的销量。Google创办的时候也没人会觉得他每年超过200亿美元的盈收……会议营销的网络销售模式,借助于遍布全球的网络,一定也有意想不到的收获。

Marketing Department

魔瓦网络科技(中国)市场部主要成员 有想法的IT爱好者。关注市场营销、活动策划、关注网络。曾供职于多家跨国公司市场部。

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