会议营销的”罪与罚”

会议营销在国内被滥用以及缺乏规范的市场监督体系,导致与国外蓬勃发展的会议营销效果产生巨大的反差,国内的营销效果在近年来一直走低。在欧美等发达国家,活动和会议是非常普遍的,甚至小范围的自助式活动已成为日常生活和工作的组成部分。一个小的团体或个人均能举办一场大型的会议活动,追其缘由可归纳为以下几点:

1、完善的行业法规:最显著的特点就是在国外一般会采取邮件邀请和SNS社交网络发布信息进行会议的邀约。其中邮件邀请都会遵守“Antispam反垃圾邮件规则”禁止大量的无效邮件群发,发送的对象都为主动订阅者。社交网络接收人也均为长期积累和维护的目标客户,因此长久以来大家互相遵循这个规则便有效抑制大量无效信息和过度营销充斥整个行业.

2、有效的监管机制:回看国内这几年的会议营销惨不忍睹:卖假药、卖保健品、非法传销等等行为已经成为会议营销的代名词。我们打开百度搜索,键入“会议营销”进行搜索,整版的广告推广,你几乎看到的是一个由不法产品组成的促销页面”截图一“”截图二” 积极向上的顺民已经不只一次一把鼻涕一把泪的控斥医药、保健品、传销等行为,但这些劣质内容却每每在电视和网络中强奸着我们的幼小心灵.真诚的呼唤张殊凡的再次出现.

3、缺乏高素质的市场人员:目前国内的市场人员(纯正的市场人员marcom)普遍缺少专业的培训,当然我们也不能要求那么多,国内甚至连市场职责 的划分都常常与销售混淆。品牌经理、广告经理、渠道经理、公关经理、调研经理、产品经理往往都是同一个人。感谢冒死进入中国,幻想能掏到一桶金的老外们, 你们大方的帮我们培训着具有资本主义特色的市场人员,让我们获益匪浅。国内较为正规的市场营销方式大多在海龟和外企中得到传承,而闭门糟人的本土企业却往 往不太注意市场人员的职业规划与业务水平。

4、缺少高效的管理工具:国外在商业活动中的信息普及程度已经与我们拉开了不小的距离。国内企业不少员工甚至连基本的Office办公套件都不能娴 熟使用,可能比较拿手的就属Microsoft word™了,也没有系统的入职或办公技能培训,那就更不要提市场会议活动中常用的管理系统了.国外在会议活动的组织和营销过程中往往注重使用高效的管理 工具,例如EventbriteRegonline等老牌的活动管理和门票在线销售系统,当然国内的新秀mymova.com也已经涉足此行业,并且赢 得了不错的口碑。始终罗马不是一天建成的,懂得使用这类系统来进行会议活动管理和营销的国内企业并不多,大多还是纯人工的信息发布,纸质邀请函、 EMAIL征稿、线下审稿、传真参会回执、去银行支付参会费用或现场搬个桌子收门票.这种传统的办会流程直接导致品牌形象无法提升,办会效率低下,会务人 员能力得不到提高,靠经验吃饭等情况.

“发放传单参会率已经由前几年开始的15%下降到目前的不足1%;电话预约参会率由原来的25%以上下降到不足2%,有时还会招来一片骂声;科普参会率由原来的 40%下降到目前的3%不到,做得好的也仅可以达到5%左右;报纸广告也失去了原有的效果,一个整版的会议通知,由原来可以来几百上千人,到目前的仅可以来几十个人.”

如果你正在思考如何完成老板布置的任务,如何将产品更加合理的推向市场,如果你还有一丝不再为这个社会增加伤痕的想法,那么请继续读下去,我将用以下十个章节教你如何会议营销.

会议营销的”罪与罚”

  1. 何为“市场”
  2. 市场人员的职责与工作范畴
  3. 当今会议营销状况分析
  4. 踢开你的”绊脚石”
  5. 会议营销的方式
  6. 会议营销常用工具
  7. 妙用会后的”统计分析”数据
  8. 作一个领先者
  9. 优秀案例分析
  10. “救赎”

Marketing Department

魔瓦网络科技(中国)市场部主要成员 有想法的IT爱好者。关注市场营销、活动策划、关注网络。曾供职于多家跨国公司市场部。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *