【市场观察】活动营销不该犯的几个致命错误

活动没有达到预想的效果,没有产出该有的效益,除了活动过程中有很多的细节需要注意之外,更重要的一个环节在于活动的营销。

一般来说,一场活动会同时具备延续周期长、单场参与人数多、覆盖面广阔等基本特点,因此对于营销部门而言,往往一不小心就容易犯下错误,甚至有些还是很致命的。

 

没有目标,误打误撞

信息化带来的最大问题是信息过于海量,使得营销者容易掉入在海量数据误打误撞的循环,终而复始,并不能为活动带来有效的潜在客户。

可以毫不夸张地说,至少有一半以上的活动营销者依然像无头苍蝇地在做营销,情况不容乐观的是:潜在客户在哪里,该怎样让他们获取活动的信息,尤其是有效地(曝光后能转化)获取信息,乱起来像团乱麻一样,个人耗心费力,也浪费了公司的营销成本。

 

主次不分,数据混乱

找到了目标客户群仅仅是活动营销的第一步,能够真正把这些目标化的数据最大化利用的,还需要对这些数据进行二次分析,避免做了营销却没有效果的窘境。

我们建议将目标数据做细分处理,划分出哪些是最重要的目标客户,哪些是次重要的目标客户,还有哪些是需要特殊邀请出席的客户或嘉宾。如果需要做得更加细致,还可以将这些潜在的客户数据精确统计到地区、行业、职位级别、年龄等,有了这种在数据源头上的主次区分,个性化营销才会有可能实现。

 

营而不销,没有产出

营销、广告带来了足够的参会客户,却没有产生收益,这是得不偿失的。票务收入也好,其它产品或服务成交订单也好,不要忘了活动的目的还是为了获得产出效益。

以票务营收为例,客户没有为活动支付费用的原因是多方面的,除去客户自身的原因,广告没有表达出足够的吸引力、营销没有覆盖应该有的渠道、邮件/短彩信等主动营销的广告发送时间或质量有问题等等,都可能是导致没有效益产出的原因。

 

成功的活动营销跟精密筹划是分不开的,只有在营销策划的方案中多设想几步,多站在活动所要达成目标的角度考虑问题,想必会有所收获的。

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