【市场观察】你带上创意,我带上魔瓦,来一场说办就办的活动

“市场人有一片自己的战场,那里从来不缺创意。市场人缺的,只是把创意执行到底的工具。”

有了创意,市场人可以把它变成口相传播的广告,变成朋友圈里争相转发的内容,变成一场人人踊跃参与的线下活动,可以变出很多别人甚至想不到的花样。

从创意到落地,工具还差多远?

广告让传媒、媒体们变成了市场人的工具,内容营销让微信变成了传播工具,老客户关怀让EDM成了营销工具,毫不夸张地说,市场人眼里,几近于“万物皆可为我所用”,而各种工具也是自有特点。

媒体们广而告之,受众广,传播极速,自然成了市场人的营销首选;微信、微博们由点及面,可以用内容把圈子营销带动起来;EDM营销更是一种数据可控的方式,发送、打开、点击环环透明可知。于是问题来了,这些纯线上的传播、营销倒还简单易行,当遇到线下活动的时候,显然不够用了。

线下活动,市场部门的常规工作之一,普通工具难以适应的原因在于活动是一种“组合拳”——既有线上的传播方式,也有线下的营销技巧;既需要朋友圈里争相转发的内容,也需要EDM里关怀性的针对营销。关键的一点,活动的营销、实施周期长,长周期内的市场营销有许多节点需要掌控,时间节点、事件节点等,单一性的工具明显不足以应对如此复杂的局面,难免尴尬。

集众所长,系统化整合管理

那么,市场部需要什么样的工具来应对越来越复杂的大型活动管理呢?

如前言,市场部真正需要的,不是解决活动中的某个单一问题,即便是现在非常火热的摇一摇、扫一扫等现场互动工具也不过提提现场的气氛,不免窘境,纯粹签到是如此,活动前期营销也是如此。

单一的EDM营销可以招徕所有参会人员?一个微信邀请函能创造极好传播的同时又带来大量参会转化?恐怕未必。当我们取众所长,把活动相关的营销工具整合到一起,市场人才发现,原来需要做的10个工作,现在只需要做一个工作就可以完成了。比如活动营销,系统化可以将EDM、微信邀请函、微网站、网络推广整合在一个系统内,还会加上短彩信、网站、APP营销等众多功能。再如活动中的费用管理,以往一笔笔开销都得分别记账,预算和实际支出差多少、哪些成本还可以降低都很模糊,系统化的管理不仅可以知晓每笔开销的明细,还能通过支出、预算对比知道其差距,也能通过收支对比了解活动营收情况。

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