【市场观察】传统活动营销为什么会失效了?

活动,是几乎任何一个企业特别是现在的媒体、IT业都无可避免要去做的事情,可是最近不少人抱怨,做活动没以前效果那么好了,同一细分领域活动同质化非常严重,主办方之间互争声势,而参会人则从多活动无从下手选择到了几近于无动于衷的地步。

 

活动太多,同质化严重的今天,有些活动未期举办就已夭折、半途终止,而有些活动好不容易撑到了举办当天却又因为参与人太少、办得也挺尴尬。在前期营销,当电话被目标参会人员接听,说了几句就被挂断,而耐着性子听完并且主动报名参会的又人数寥寥。

 

那些传统的活动营销失效了吗?

何以界定传统?词义上恐有很多的解释,而在营销上的传统手段,意即所不能适应当下市场活动营销、不能创造活动效益的营销方式,都可以称之为传统的活动营销。

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常规的参会邀约,是用电话一个个地向他们提出邀请,或者销售们主动向自己跟进的客户进行邀约。站在被邀约的角度讲,突然接到电话或销售的推销,从内心上都是拒绝的,被骚扰之后还能期盼他们能有美好的心情主动报名参会?所以说,那些旧的方法不仅仅在这场活动营销中失效了,而且还有可能对你的主办方品牌带来某些伤害。

 

营销方法如何焕新?

活动同质化,有些活动连主题名称都一模一样,这时候拼的就是差异性,完全同样的东西是无法让人比较出优劣来的,只有让人看到活动的亮点能让他们惊诧,被吸引,才能产生有结果的营销。差异性中,最能引发参会人兴趣的,不是场面有多大,也不是嘉宾多厉害,更不是送的小礼品多漂亮——参会人最看重的,永远都是参加这场活动能给他带来什么好处,可以是平常无法接触到的信息,也可以是能够有学到新技能、新思维的机会。关注所至,价值所在,也就是活动营销中应该最先提炼出来的关键点了。

 

其次,活动中开始出现越来越多的年轻群体,相比于年纪稍长的参会者,他们会有乐于分享、参与性强的特点,在朋友圈、各类有趣的APP上总能看到他们的身影,他们更愿意接受h5、微信和有意思的邮件内容的活动信息。对于年轻参会群体的营销,电话推销是基本上起不了作用的,这在活动中已经得到了证实,只有能引起他们兴趣的线上内容(形式不限),才能焕发其参与的积极性,而只要让这部分人参与了、分享了,就必然也能通过他们的二次传播影响到更宽泛的目标群体。

 

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