【市场观察】2015年会议活动关键词:数据为王

刚过去的一年,风风火火的“互联网+”,余热未减的“大数据”,还有折磨着营销人绞尽脑汁的“内容为王”,借助于互联网传播渠道、运维模式的会议活动,逐步自新于规范化与高效化,使得会议活动从传统行业中拔萃而出,多了些新意,多了些新玩法,于是也有了诸多新面貌。

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谁是内容背后的逻辑?

活动作为市场营销的重头戏,从来不缺主角,也不缺有创意的剧情,更不缺扩散传播的途径,众人拾柴火焰高,市场部能人高才多的是,而主角、剧情我们通称之为“内容”,即无论市场新丁或是老兵们皆奉以为圭臬的圣经教条。

 

冷静地想一想,市场人生产“内容”的目的是什么?第一层意思无非是为了增加传播,更深一层是为了带来转化效果,而让“内容-传播-效果”这一转化链条能够变成现实的,背后我们不得不揪出一种更为深刻的逻辑:数据。

 

活动最核心的“王道”

数据,从活动设定目标伊始就已经存在,活动要达成怎样的效果便需要有足量的数据作为支撑,这些数据可以是营销内容的传播量、渠道数、转化率、最终参与活动的实际人数,以及对主办者所创造的经济收益、品牌效益,可以说活动的每一环节都不可脱离数据而单独存在,也不可没有依据地、仅凭主观印象策划活动方案或中途变更执行细节。

 

所以,除了内容以质量见长,活动的营销、管理更需要“数据以足量、优量见胜”,进一步而言,数据才是会议活动最核心的“王道”。

 

“数据为王”如何实现?

这里所说的“数据为王”,一是要有有足量的数据作支撑。在很多常年从事数据分析工作的人眼里,“海量”是大数据分析的基础,而统计学常识则告诉我们,即便达不到“海量”的程度,“足量”数据也可以足以让我们分析出个所以然来。所谓“足量”,也就是说往年或者往届活动中的各项数据,如无,有条件的话也可参考其它活动或者同行业平均水准。

 

“数据为王”,其二是通过数据分析来优化内容和渠道。拿到了以往数据并不是目的,依托数据分析得出每个渠道、每条内容的质量是我们的下一个动作。在这一点上,市场人做活动数据分析有必要向电商人取经,或者是部门内的SEO同事,因为他们对于流量来源、路径转化的数据差异分析颇有心得,线下活动与之大同小异,方法上是完全可以借鉴参考的。

 

“数据为王”,其三是得设计合理的转化率标准,而这一点在大数据运用中往往最容易被忽略。对于企业管理者来说,活动中各环节前后转化率是考量投入产出比的标准,哪里不够就调整,直到达成最优的效果;于另一层意义,该转化率也是考评市场团队执行效率的标准,即让人又喜又忧的KPI。

 

究竟“内容为王”还是“数据为王”?

当然有人会站出来反对说,内容比数据重要,因为我的一条内容创造了上百万的传播量,你凭什么否定内容的功劳?内容之功无可厚非,这里也无意讨论内容、渠道、数据孰优孰劣,不妨细思,传播量大带来的转化有多少效果?诡怪出奇、博眼球的内容真的就是消费者所喜欢的?创新多走一步就变成了天马行空,再多走一步就变成了走火入魔人鬼不分,于是世上才有了那么多营销者自认为独具匠心而在消费者眼里不知所云的内容——按下天平的一头,另一头自然会上翘,只有合理的数据比才是维持两者平衡的关键。

 

所以,“数据为王”正是契合了商业化竞争愈趋激烈对精细化运作的要求,作为营销头阵的会议活动则更是如此。魔瓦会议活动管理系统以数据为核心,为市场活动搭建起数据核心流程的整体解决方案,从营销广告数据到报名参会数据,从线上转化数据到线下现场实施数据,从前期筹备投入到后期ROI营收数据,系统化帮你做科学的决策,做最高效的活动。

 

2015那一页刚翻过去,2016猝不及防出现在眼前,惊魂甫定之际,试问2016谁主沉浮,得看谁先占得先机。

 

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