【市场观察】市场人要达到活动小目标,没有这些能力是万万不能的

“每一场活动都是一场战役,没有些必备能力是无法达到小目标的。”

 

策划活动的同时就会带来新的目标,团队和团队里的每个人都会为了这个目标去努力。对于市场人而言,要完成活动的既定目标、完成不同活动的不同设定目标,有些技能是必备的,从市场经理到活动策划、运营乃至市场部的每个人都应该具备所有或者其中某几种的能力。

 

1、全局思考能力

当新的一场活动开启,市场部正在为这场活动忙前忙后的时候,我们先得了解几个因素:活动的目的是什么,竞争对手在同类型活动上的策略是什么,参会者参与这场活动的目的是什么,办下来整场活动需要调配哪些可调配的资源,怎么样可以把资源的投入产出比最大化?

 

具备全局思考能力的市场团队会给活动建立一个模型,分析活动中各项因素对活动的影响以及活动如何在各项因素影响下完满成功,同时实现多场活动中相关指数的递增。

 

2、全渠道的营销、投放能力

要掌握更为全面的营销方法论,就需要掌握更多技能。当然,作为市场部的我们不可能每样都很精通,但要能够出色地完成活动任务,必须一精多专,不管是内容创作,互动创意,线上广告,线下路演,电视广告,媒介开发,数据分析等,都要有一定的了解,能知道基本的原理和技巧。

 

因此在营销上,既要知道视频广告,也要知道社交媒体广告,还要懂各种合作推广的路数和招数,在全渠道的基础上,用最少的投入获得最大的广告效果,比如EDM+微信+PC端竞价广告+活动平台推广,在数据分析中不断优化,找到最有效的方法。它不一定是最便宜的,但一定是在成本和效率之间达到平衡的最优加法。

 

3、全程统筹、组织能力

活动本身就是一套极其复杂的系统,涉及到的业务模块和人员较多,对市场团队和所有工作人员、参会人员的统筹组织能力要求较高。

 

拿活动组织方的工作人员来说,涉及到营销策划、媒介、商务、到文案、设计、客服等人员,还有别部门临时调配的人员、临时招聘的志愿者,如何制定他们在活动中的角色和工作任务并不是件容易的事情。而在重大的活动或展会时,如何调动他们的积极性,如何让活动的每个前后阶段都能无缝相接,确保活动按照预期完成,常常成了考验市场总监们或者活动牵头人能力的难题。

 

4、沟通谈判能力

活动少不了对外沟通。比如说,市场部经常需要申请活动预算,如何把相关利益表达清楚,如何得到大BOSS的认可,是一门学问。在实际的执行中,市场经常需要跨部门沟通,争取其他相关部门的支持,如果因为沟通不顺畅,就会出现很多麻烦,导致项目进展缓慢。一般来说,争执难免,但关键在于如何在争执中找到共同点,避免活动无法落实到具体工作里。

 

面对推广合作商,如何争取以最低的价格拿到推广套餐,前提取决于市场部门对媒体的熟悉程度以及跟合作商之间的沟通技巧。对于一些重要的合作方,需要建立持久的信任关系,从而得到超越普通合作方的支持,比如在一些具体执行上有更多操作空间。

 

5、数据分析能力

数据分析并不难。比如说我们给活动做些推广,通过数据,可以很轻易的得到点击量、浏览量、转化量和转化率,活动ROI以及各个环节中的转化率,这是微观层面的。微观层面的数据我们可以依赖各渠道推广的统计工具来获取,精细到每一转化路径。

 

除了微观数据,活动还需要宏观数据和经验判断。比如说全年活动盈利是否符合增长趋势,活动整体效益是否值得企业再次投入资源去做,照目前活动的效果趋势需要在多长的时间内成为知名的有影响力的活动品牌,甚至成为NO.1。

 

市场人的能力是靠活动表现出来的,也是要靠活动去积累的。只有具备更全面的能力,才能帮助所服务的企业在下一年、下十年持续增长,当然你也可以把活动全部交给魔瓦活动管理系统来打理,30个主体模块、超过200个细分功能已经是目前最为完备的“活动管理者”了,戳戳手指点击这里查看系统演示吧

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