【市场观察】会议营销,为什么你玩不好?

营销的创意总是层出不穷,企业可以在常规的品牌营销和产品营销上表现得很好,然而一旦到了举办会议活动的时候,尽管也不遗余力地去策划、去执行,花费了大价钱,投入了不少的资源,效果却依然寥寥,难见彰著。

除了会议活动的频率低,流程复杂,操作难度大之外,作为首当其冲的环节,营销也是需要一定技巧和策略的。会议营销玩不好,是因为它与常规营销存在差异,也因为它的复杂性和特殊性,找对方法,用合适的策略做好会议活动的这一关键环节,效果自然出来。

 

数据化工具分析,培养客户忠诚度

数据被越来越看重的时代,是因为数据在营销和企业经营中充当了非常重要的角色,没有数据的营销就像是空中楼阁,看似宏伟壮丽,实则毫无根基,一触即破。

对数据足够重视的企业会采用这样一种方式去操作:将所有的客户及潜在客户进行精细的分类,建立起一个全面的数据库,引入专业的分析工具对数据进行深度加工和挖掘处理,通过客户属性字段比如性别、年龄、地域、爱好等的分析,以及客户的线上浏览、点击记录了解其关注重点,从而制定个性的营销方案。

营销不是一蹴而就的,会议营销更需要企业持续的数据管理能力,在不断的数据积累中获得客户的行为统计,在不断的关系维护中培养客户的忠诚度。

 

借力社交化媒体,玩转“全员参与”

如果说数据分析是客户生命周期的延续,那么社交化媒体则是客户群体规模的扩宽了。借助于APP、微信等工具,会议资讯的传播效率获得了成倍地提升,ROI和报名转化率也提高了不少。

社交媒体最大的优势是借助多样化的形式,覆盖到客户所在的每个渠道。可以自行安装的APP,可以自由转发、分享的微信邀请函,可随时登陆查看的微网站,凭借其传播的高效和“全员参与”的优势,会议讯息可以在最短的时间内获得最大的曝光。

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